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一、 国家政策支持

（一）项目政策文件

（1） 《武陵山片戋戋域生长与扶贫攻坚妄想（2011-2020 年）》（2011年 11 月 15 日国务院批复）；

（2） 《国务院关于进一步增进贵州经济社会又好又快生长的若干意见》（国发〔2012〕2 号）；

（3） 国务院关于印发天下现代农业生长妄想（2016―2020 年）的通知（国发〔2016〕58 号）；

（4） 农业部办公厅关于印发《2016 年国家现代农业树模区建设与治理事情要点》的通知；

（5） 中共贵州省委贵州省人民政府《贵州省现代高效农业树模园区建设 2016 年岁情计划》；

（6） 《关于印发<贵州省现代高效农业树模园区建设妄想体例导则>和<贵州省现代高效农业树模园区建设标准>的通知》（黔农发[2013]51号）。

二、 油茶基地

贵州省是天下油茶重点产区之一，油茶既是贵州的特产，又是其林业主体，漫衍于贵州全省，在海内具有较高的声誉。思南县现在全县油茶基地林为10万亩， 2017年使用实验新一轮退耕还林工程新增油茶基地1万亩。现在油茶林面积占全县领土面积334.575万亩的3.288%，农村人均拥有油茶林面积0.162亩左右。

通过推广油茶新品种和刷新低产林，近年来思南县油茶产量有了提升。该县兴隆、胡家湾、张家寨、亭子坝等州里以农业工业化扶贫为依托，引进贵州10BET十博体育生态农牧科技公司，提升茶油精湛加工能力，实现油茶精湛加工率抵达80%以上。建设专业莳植相助社，实现了“工业+相助社+贫困户”生长模式，老黎民通过土地流转入股或进园区打工，发动了1000户3000多贫困群众就业增收，实现了以工业扶贫、促收减贫、手艺脱贫的生长新时势。茶油的价钱从2012年的40元/千克猛涨到现在的120元/千克，几年间茶油价钱涨了3倍，油茶的经济价值获得消耗者进一步认可，油茶莳植户的经济收入也显著提高。

通过招商引资，引进了省级林业龙头企业贵州10BET十博体育农牧科技有限公司，其“梵真坊”系列茶油产品已翻开省内外市场，工业生长初见效果。形成了以油茶、林下莳植、林下养殖等为主导工业，配套设施农业、旅行农业、特种水产养殖业等为增补的工业生长名堂。

三、广告宣传

1、网络推广：天猫、京东旗舰店，官网、微信、淘宝、百度等多方位推广；

2、线下宣传：母婴店、月子会所、超市 、特产店等实体店宣传；

3、卖场推广：选择重点销售网点举行现场产品先容，举行面扑面的产品推广，让消耗者多方位相识产品的营养结构，认可梵真坊茶油的高尚品质，并从产品奇异的营养结构和高端品牌形象两方面着重宣传，以DM、POP、现场问答、舞台演出等生动生动的形式与消耗者举行互动交流；

 4、社区推广：以住宅小区为重点目的，以茶油知识、食用油知识为撒播重点，以提倡人类康健、科学用油、合理服食为主题，先容茶油平衡的脂肪酸结构，可以接纳免费赠予、信箱直投营养手册以及特色菜谱等种种无邪的手段举行普及推广，使梵真坊系列产品走进千家万户，让宽大新市场的消耗者接触并相识“梵真坊茶油”这一高端产品；

5、卖场促销：选择外地影响力较大的卖场与其联手举行产品推广，并配合买场的种种促销运动让消耗者加入其中，感受到梵真坊系列产品品质高尚、营养康健等多方面的产品特点，并在卖场坚持长期的排面影响力。     ·

四、培训支持

1、职员支持：公司向外地派驻营业司理，并就地招聘销售职员配合经销商开展，市场推进历程中的各项事情。  

2、通路建设 

A、卖场建设：以经销商为主导并有用整合其优势资源，确保以更低本钱进入外地的KA卖场(天下联采的大卖场仅需提供经销商资料即可)，公司肩负响应部分的摆设费、品牌费、导购员基自己为。另外公司认真策划产品上市的整体计划，并提供部分促销道具及促销用品。卖场合作满一年后，公司肩负续签条约的响应用度。  

B、二批开发：产品流入市场后，公司为其配备开拓专员，协助经销商开发周边市场借助外地大卖场的树模作用和影响力，再通过给三批商设置合理的利润空间、较低的打款门槛来选择网络健全的二批商，以点带面地向周边地区迅速扩张。

 C、BC店开发：协助经销商组件专业的市场铺市小组，首先针对B类连锁超市举行统一的进场谈判，并只管促成现款现货。当KA和B类连锁多方位铺市之后再以深度B分销的形式对C类网点各个击破，做到市场无盲区，无空缺。  

D、团购指导：主在重大节日前后，协助经销商组建专人团购步队。公司提供对用购入员的多方位培训和营业指导，一直提升梵真坊系列在外地团购市场中的占有份额。     ·

3.促销支持  

（1）通路促销

公司统一策划每一阶段的通路促销运动，也可以凭证外地市场的详细情形出具有针对性的计划。公司勉励因地制宜策划差别的推广计划，在稳固市场价钱秩序的条件下，把促销执行到二批商及BC类连锁，一方面提高各通路的销售利润，另一方面有用整合通路资金，加速市场推广。  

（2）消耗者促销 

 A、捆绑销售：公司和经销商配合策划运动主题及内容，以超值且具有吸引力的赠品刺激购置，作育消耗群体，公司对此类运动提供全程指导和汇总剖析，并一直推陈出新。  

B、团结促销：团结卖场的种种大型运动，以产品支持或让利的形式与其开展团结促销(如赠予或返理)，公司与经销商配合肩负相关用度，确保新产品进入市场后能够迅速建设稳固的消耗群体，提升销售业绩。  

C、社区促销

以大卖场能够辐射的周边社区为重点.，接纳无邪的社区运动(如抽奖、社区演出、买赠等)面扑面与消耗者相同，与卖场促销运动相呼应，让消耗者更易于接受产品的相关知识并爆发现实购置，建设品牌美誉度。

 （3）广宣支持 

为了一直提高产品终端摆设的生动化，公司提供包括P0P、DM单页、X展架、促销台、广告伞等多种广告物料支持，并可以凭证区域市场的现真相形提供切合现实需要的广宣资源。 

五、 奖励政策——协调共赢、首批打款奖励、年度奖励 。

六、售后效劳 

（1）公司设立专业部分和400售后效劳热线妥善处置惩罚产品售后等问题，同时还建设了“首问责任制”，直至问题处置惩罚完毕并提交效劳部分实时反响给消耗者；  

（2）公司接纳动态的“月报妄想”形式，对每月销售产品举行合理的生产安排，在接到订单后即可确保在更短时间内安排生产、发货，有用地包管了产品批号的新鲜；

 （3）物流：公司可接纳公路、铁路、水路等多种物流方法知足客户的差别发货要求，公司肩负响应的远程物流用度，在没有不可抗力的影响下，公司确保产品可以实时、清静、准确的抵达经销商处；

 （4）产品质量：公司包管产品的整体质量，并认真处置惩罚销售历程中因质量缘故原由引发的相关事宜，公司还提供一系列针对产品滞销，造成产品保质期邻近的促销及退换货政策，更大限度地降低经销商谋划危害。